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茶叶等级之间差距就那么大商家利用你这个心理赚钱,幸亏早知道

2019-01-11 21:24:06

在商品经济时代,很多产品被商家划分成好几个等级,按不同的价格出售。这样,一来可以把不同消费能力的客人区分开来,二来可以让商品的利润最大化。茶叶同样也是划分成:特级,一级,二级,三级等不同级别来销售,但是,茶叶级别之间在品质上的差别大不大呢?值不值得高额的差价呢?

解开以上疑问前,先通过“特供”这个词来窥探一下人们内心的消费观念。很多商家把“特供”当成营销的噱头,推出了特供茶叶,特供烟,特供酒,特供蔬菜等系列产品。而很多消费者,也从心里觉得买得起特供,优越感油然而生,显得更有品位,更上档次。因此,助长了市场中特供商品的消费风气。

特供商品泛滥现象,不仅扰乱正常的市场秩序,而且也给政府机关的公信力带来负面影响。这是一种什么消费心理呢?它实质上就是面子消费,其根源是什么呢?跟特权有直接关联。我拥有特权我比谁都牛逼。像现在北京故宫里的建福宫,重新修建之后就被办成了会所了,对外收取高昂的会费,你想进去就得交几百万的会费,很多人就喜欢到里边去寻找优越感。别人进步来,我却可以。我比你强,我不是普通人,才能进去里边消费,我拥有特权,每个人都以拥有特权为荣,以受特权约束为耻。

包括吃的东西都是,咱说某个单位在外边,就专门有一块特定的菜园专供他们单位食堂,吃特供蔬菜。你看我吃的菜不受任何污染的影响,也没有化肥农药的困扰和担忧,就觉得自己牛,与众不同,高人一等。有的时候这种消费,它是带着特权消费的影子,我自己能够跟别人不一样,那是我的一种无上荣耀。看看现在所谓的有机食品,包括高端饮用水。很多时候人的消费心态,都是来自这个。小编在这里个人预测中国未来的高端饮用水市场将会非常之大。为什么呢?你看现在的有机食品,绿色食品,除了对各种污染的担忧以外,还有一种特权思维在里头。我能吃到这个,我就有优越感,心里就莫名的舒服。所以很多时候商家就利用人们的这个心态来大作文章。

回到茶叶上,纵观市场上的任何一款茶叶,不难发现,茶叶总被分成特级、一级、二级、三级等四五六七八九等,分成好几个级别,以示品质的高低。你以为在所谓的那个级别上,级别之间,茶叶在品质上来看,差异真的就那么大吗?你说这个特级的茶叶喝起来就感觉通体舒坦,飘飘欲仙?那么喝普通的茶叶就只能解解渴,毫无享受感?真是那样吗?根本不是,小编可以负责任地告诉大家,你到很多茶叶产区去实地调查一下,等级与等级之间的差距,绝对没有你想象的那么大,都是差不多的东西。茶叶等级哪怕只是往上提升那么一点点,价格往上提升的空间就不是一点点了,所以价格越高,性价比就越低。

茶叶为什么要分成三六九等呢?举个例子,假设小编是个某某级别的领导,比方说我去安溪铁观音产区去视察工作,当地某个部门来招待我,他们的头头不在单位,是二把手招待的我。说欢迎领导的到来,给您上我们这里的一级铁观音。咱爱喝铁观音,一喝感觉不错,又清香又回甘的。这个时候一把手回来了,说重要客人来了,怎么这么怠慢上一级的呢?马上上特级铁观音,给客人品尝。其实特级的一喝根本没比一级的好多少,没一定品茶功力的根本喝不出差别。但是,我得谢谢一把手,看对我多好,对我多重视,不用一级茶,直接用特级的招待我,我多受尊重啊,脸上多有光啊?

小编举这个例子,大家应该都明白了。为什么商家钟爱把茶叶划分成几个,或者多个高低不同的级别?实际上是实现自我资源的扩大化。本来的茶叶都差不多,我都按统一的价格出售,比方说一斤300元,现在我分级了,我可以差一点的卖200,但是贵的我可以卖到1000以上。这样就覆盖了不同层次的消费者,高端低端的消费者,都能赚到钱,而且高等级茶叶的利润及扩大了,大大增加了总营收。更何况,咱中国还有源远流长的送礼文化。现在的社会现象往往是,买的不喝,喝的不买。送礼就需要这种高端的茶礼。可见,茶叶等级一分出来,商家就把钱赚了。

总之,在这个过程中,好多的真金白银是白白消耗掉了。咱中国人这种传统的面子消费引发的炫耀型消费,畸形消费观念,其实对商品的生产和销售没有好处。通过高端饮用水的例子,来解析一下中国人有关面子消费的现象。不难发现,面子消费,在生活中到处都是。个人觉得人人都希望往高处走,往更高的层面或境界进发,这是好事,也是社会发展的动力。但是,如果仅仅是关注和面子相关的外在的事物,就容易走向只注重做表面文章,反而不注重自己的内心和真实实力的修养提升。


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